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河北省博野县众信苗圃场

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苗木价值

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苗圃的持续盈利及苗木营销!

发布日期:[2019-6-26] 共阅:[2008]次
去年以来到今年的苗木火爆,引起又一轮的建圃热,从业人数急剧增加,表面繁华的背后仍是深层次的结构问题。仔细分析苗木市场及苗木经营企业的现状,真正赚钱且可持续盈利的苗圃有多少?他们的核心竞争力是什么?苗圃生产的苗木能和市场真正接轨的又有多少?
工欲善其事,必先利其器。我们的器就是花木产品,市场好的时候好像什么苗木也不愁卖,就像今年上半年的情况,但低谷时才最能考验苗圃的生命力。目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和,只占中国花木从业人数的5%,我们当中的95%是小苗农,行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展,必须有利器。
我们自2006年创业至今,在行业内以小有成就主要靠以短养长重信守誉或狠抓机遇扑捉市场信息,但都离不开企业的持续盈利,没有资金投入一切都是空想,所以说苗木业的持续盈利对发展至关重要。苗圃经营同样又有二八定律现象,对于一个苗圃而言,真正实现销售盈利的通常只有20%的产品,而且正是这20%的稀缺资源形成了企业的核心竞争力,决定了企业的盈利能力。目前阶段,能直接上工程的造型苗以及大规格优质精品苗正是苗木市场短缺的产品,有逐年上涨的趋势,企业是否能持续拥有这样的稀缺资源,在一定程度上决定了企业的盈利能力。就苗木企业而言,可向纵横两个方面发展,可横向发展做规模,也可纵向发展做专业、做高度。现在很多苗圃都在横向发展扩规模,但在竞争的高级阶段,随着资源要素的上涨,苗木生产的分工会越来越细,在某一品种、某一阶段苗木或某种造型苗木进行专类经营的苗圃,因小而精同样会做到成本领先。山东昌邑苗圃的朱绍远老师凭企业的多年持续盈利和正确的思路成为了山东苗木业的领军人物。浙江萧山的孙妙夫先生近两年在成都郫县建成占地2000亩的标准化苗圃,成为业内人士争相一睹其容的地方,他设定目标不求做行业第一,要做行业唯一。因其苗木生产结合资源、工艺、技术、时间和文化五大特点,他表示,因为具有唯一性,苗圃可以连续盈利14年。
现如今苗木营销有很多种营销模式,包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售和上门推销等。根据产品的差别可以选择不同方式,但营销只是过程,产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就做好市场需求的调查,思路决定出路。苗子是否能够卖掉,在种植前就已经决定了。正如现代营销之父菲利普.科特勒所说:营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。营销的最高境界是不需要营销。如香港缤纷园艺公司就达到了这种境界,每天开售后,有的品种最快2秒钟就在网上订购一空,最慢的24小时内也能卖完。
综上所述,企业要想持续盈利必须持续拥有和创造稀缺资源,向纵深高境界发展,生产迎合市场需求的品种,一定要适度规模,需在专业化的基础上实现规模扩张,创造自己独特的品牌。销售也会迎刃而解,达到事业的巅峰。





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