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河北省博野县众信苗圃场

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苗木交易:没有淡季市场 只有淡季思想

发布日期:[2019-6-26] 共阅:[699]次

一、没有淡季的市场,只有淡季的思想

其实,很多苗木同行之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系。拘束于淡季的固有思想内,不愿做出一些改变。


二、销售无淡季、关键在心态

在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。


 

三、我们曾用智慧和毅力无数次改变历史

所谓“淡季”“旺季”其实都是我们决定的。因此,在销售淡季,更多的苗木经济人选择了等,等漫长旺季的到来;选择了要,要政策、要返利、要促销,从而希望能较平稳的度过这段时期,这就是典型的淡季消极思想。


四、不景气的市场淘汰不争气的人

竞争者生,不适者死,保持现状是一种耻辱!淡与不淡,只是相对而言,在苗木市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,另辟蹊径,利用便捷的网络、前景良好的苗木市场大平台、进行苗木产业结构的转型,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?


 

五、成功是因为什么?

决定成功者成功的前三个要素是什么?70%是因为“态度”(自我取向),20%是因为“技巧”(后天修炼),10%是其他“因素”(客官因素)。

要学会善于挑战自我,改变自我。人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的信念,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极改变,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极懈怠,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,改变自我,是所有苗木人实现淡季跨越的关键。


六、只有疲软的思想,没有疲惫的市场

市场自然会调节,没有必要过分干预,没有必要过分紧张。我们可以来分析看看为什么苗木市场进入了“淡季”?


 

七、市场本身的周期性特点:低迷的周期,正常的规律

周期到来时,三四年卖不掉树,等忍不住的人把树砍伐了,之后就会涨价了,生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少,低迷周期如果进入到第四年,70%的企业会跑路,80%苗农会砍树,从历史性宏观看,没有不淘汰的行业,没有不倒闭的企业,每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律,这就是经济社会发展,这就是市场经济。


八、自认为苗木库存的数量很大:粗放式管理造成单品种苗木库存大

目前我国苗木库存的数量还没有准确的统计,我们说库存量大,那是针对单品的,特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗,或者简单扦插就能成苗,粗放管理,每个农户都可以介入种植,所以容易育苗量过剩。他们的特点是大树市场需求旺盛,带动苗农拼命育苗,造成大规格苗木仍然供不应求,而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心,市场自然会通过价格自动调整,当苗价下跌太多自然就没人再积极种植。


 

九、习惯了前几年的高利润:利润仍在,只是你没发现

前几年苗木行情好,发展大型苗圃的多,带动了苗价。特别是一些优良新品种,比如美国红枫等等,培育一亩地苗子卖几百万,但是现在美国红枫小苗降价了,一块多钱的苗子也有了,很多人就灰心了,其实,一块多钱的苗子利润很大,每亩10多万元的年产值你还嫌赚的不多!


十、是时候做出一些改变了!

甩掉“低迷”,甩掉“滞销”,甩掉“淡季”,走向“幸福”!




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